Ba năm trước, Lý Quang tiếp quản một xưởng sản xuất keo nhựa đã phá sản. Xưởng có khoảng 30 công nhân, sau khi đóng cửa để lại khoản nợ 50.000 tệ và nợ lương công nhân 9 tháng. Họ cũng đang ở vào hoàn cảnh rất khó khăn. Vừa mới tiếp cận xưởng rách nát, ông liền dùng biện pháp gọi vốn, chiêu nạp hơn 200 công nhân, dùng giấy dầu lợp lại xưởng, tạm thời giải quyết vấn đề nhà xưởng. Sau đó ông đặt vấn đề công nhân cho công ty mượn lại máy khâu gia đình, giải quyết vấn đề thiết bị, máy móc sản xuất.
Đang khi tìm mọi cách để "cải tử hoàn sinh" cho công ty thì nhận được nguồn tin đáng ngại, thị trường chế biến keo mà công ty đang tham gia đang ở giai đoạn dư thừa sản phẩm, các xí nghiệp đang dần giảm lượng sản xuất. Lý Quang biết rằng, phải nhanh chóng thay đổi phương án kinh doanh không sẽ ngập lụt như các doanh nghiệp khác mà thôi vì thị trường chung èo uột lắm rồi.
Nhưng biến đổi thế nào thì phải dựa trên phân tích và nghiên cứu thị trường thực tế mới ra được. Qua điều tra, nghiên cứu thị trường địa phương, nhận thấy thị trường ngành chăn nuôi đang khởi sắc. Ý tưởng kinh doanh chợt hiện về, đây có thể là cửa sống của công ty.
Nếu tận dụng nguồn nguyên liệu từ da của chính địa phương để sản xuất yên xe đạp, bóp, ví da, túi sách, cặp... sẽ nhanh chóng chiếm được thị trường vì hiện thị trường này ở địa phương đang bỏ ngỏ nhà sản xuất, ít và chưa chuyên sâu. Nguồn hàng chủ yếu nhập từ nơi khác về.
Với quyết tâm cao, ban giám đốc và công ty cùng đồng lòng. Chẳng mấy chốc, các khoản nợ cũ đã được thanh toán hết, lương công nhân nhận đầy đủ, kinh doanh vốn ít lãi nhiều, các doanh nghiệp khác cũng ùn ùn kéo đến tham quan học hỏi mô hình.
Lý Quang biết rằng, khi có quá nhiều người quan tâm sẽ nhận thấy mối lợi trên tay mình mà lao vào. Họ sẽ trở thành đối thủ trong tương lai và thị trường sẽ nhanh chóng bão hòa, do không đủ chỗ cho quá nhiều công ty cùng hoạt động như thế.
Ngay sau đó ông vắt óc suy nghĩ ngày đêm tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới mẻ khác cho công ty. Dựa trên nền tảng cũ, duy trì làm đại lý cho các doanh nghiệp nhỏ hơn. Còn lại công ty quyết tâm đánh vào một thị trường mới còn tiềm năng hơn nữa. Mặt hàng cao cấp giày da nam, valy da, áo khoác da cho người nước ngoài...
Nhiều nhân viên đến chất vấn ông, một vài nhà quản lý tỏ ra bất đồng quan điểm. tại sao khi sản phẩm đang bán chạy, ăn nên làm ra mà ngưng sản xuất làm gì. Chẳng bao lâu sau, những giám đốc đã từng đến tham quan công ty của họ Lý trở về và nhanh chóng mở xưởng da cạnh tranh khốc liệt. Họ mau chóng giảm giá thành để cạnh tranh khiến thị trường càng hẹp, nay lại ít lợi nhuận. Nhiều doanh nghiệp trở nên trì trệ, và phá sản.
Họ Lý nhờ nhanh chóng biến hóa, luôn nghĩ xa, lợi hại, đảm lược hơn người, nên trong cuộc cạnh tranh này đã thoát ra mau chóng. Ông luôn ở trên thế chủ động, sẵn sàng ứng phó trước khi tình huống xảy đến, nên nhẹ nhàng như không. Còn thị trường mới thì do đi đầu và đã tích lũy kinh nghiệm từ thời làm ví da, nên mau chóng gây dựng được thương hiệu tốt đẹp.
Khi cả công ty đang phấn khởi vì thoát nạn, thì Lý Quang có dự cảm, ngành mới rõ ràng là đang rất tốt, sản phẩm bán chạy, hàng làm ra không kịp. Nhưng chỉ dựa vào mỗi dùng sản phẩm này thì quả thực quá rủi ro. nếu áp dụng 1 nghề chính, nhiều nghề phụ thì khi ngành nghề chính kém thịnh vượng sẽ có các ngành phụ khác bù đắp tổn thất. Chứ giờ với mấy ngàn công nhân này thì chỉ xảy ra một sai sót nhỏ có thể phá hủy tất cả. Không dễ xoay xỏa như ngày xưa với chỉ vài chục con người.
Để tìm kiếm dòng sản phẩm mới để kinh doanh, ông chạy khắp nơi, cùng nhân viên trực tiếp tìm hiểu thị trường. Sau khi xem được thông tin về: "Đại hội giao lưu nguyên liệu vật tư đầu tiên tại Rome", đã mau chóng hấp dẫn ông. Nguồn da trâu bò tại địa phương rất dồi dào, chất lượng lại xếp đầu cả nước, rất thuận tiện cho việc gia công.
Ngay khi nắm bắt thông tin thị trường ngoại quốc rất chuộng loại da mềm xanh. Ông lập tức lên phương án cho đội sản xuất bắt tay thử nghiệm và cho ra đời dòng sản phẩm da xanh mềm, sáng bóng, đặc thù của công ty. Chỉ riêng trong năm đó đã tiêu thụ được 5 tấn sản phẩm. Sau đó mau chóng cung ứng ra các thị trường lớn khác như: Nhật, Singapore, Ấn Độ...
Về mặt ứng phó thị trường thì đúng là Họ Lý đáng để chúng ta học hỏi. Hai năm sau thời điểm đó, trong một lần có cô gái đến hỏi loại va ly cho cô dâu về nhà chồng. Đúng là khi đã trở thành một công ty lớn của ngành da và loại sản phẩm valy thì nhiều vô kể, nhưng không hề có loại sản phẩm mà cô gái đang tìm.
Ông nghĩ ngay đến ý tưởng thiết kế sản xuất ngay loại valy này cho thị trường nông thôn rộng lớn hàng trăm triệu cặp đôi khắp Trung Quốc. Loại valy rồng phượng đẹp mắt, hiện đại pha lẫn cổ truyền khiến thị trường bùng nổ. Các con buôn từ nông thôn đổ tới đặt hàng chật cổng công ty.
Nhân chuyến sang bộ phận đặt hàng, thấy một người buôn hàng, ông thấy họ mặc bộ đồ tây nhưng lại đi giày vải trông rất khập khiễng. Ngỏ ý muốn tặng cho khách hàng một đôi giày công ty làm quà, ông liền hỏi:
- Sao cậu không đi giày da?
- Mùi hôi chân của tôi nặng thế này mà đi giày da thì khó ngửi quá. Chàng thanh niên trả lời.
Trên đường quay lại văn phòng, ông nảy ra ý tưởng, người bị bệnh hôi chân ở Trung Quốc cũng không ít, sao không chế tạo loại giày khử mùi hôi chân? Thị trường này quả thực có quy mô không hề nhỏ.
Liền sau đó ông gọi điện cho một người bạn làm bên viện chế tạo thuốc đông y, đồng thời thuê hẳn 1 tốp chuyên gia để nghiên cứu nhằm mau chóng cho ra đời loại giày khử mùi hôi chân. Không lâu sau vài lần thử nghiệm và cải tiến, sản phẩm mới làm giảm đến 90% mùi hôi chân. Sản phẩm được ông xây dựng thương hiệu và cho đi tranh giải thưởng công nghệ, sáng tạo quốc gia và được cấp bằng độc quyền sáng chế.
Sau 5 năm, từ một một vài căn nhà lá lợp giấy dầu, chỉ chờ một trận bão to là muốn đổ sập, đã mọc lên khu nhà xưởng khang trang, tòa nhà văn phòng 7 tầng. Từ 30 công nhân đã lên thành 3.500 công nhân.
Trong thị trường kinh doanh khốc liệt, không ngừng suy nghĩ tìm kiếm các ý tưởng kinh doanh mới, cải tiến để làm mới, đã giúp cho Họ Lý cùng các đại gia khác bước ra khỏi thị trường cạnh tranh khốc liệt, mở ra một thị trường rộng lớn, ít cạnh tranh, cực kỳ tiềm năng.
Đọc thêm bài về: Chiến lược đại dương xanh. Các bước phân tích và mở ra một thị trường hoàn toàn không cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Đang khi tìm mọi cách để "cải tử hoàn sinh" cho công ty thì nhận được nguồn tin đáng ngại, thị trường chế biến keo mà công ty đang tham gia đang ở giai đoạn dư thừa sản phẩm, các xí nghiệp đang dần giảm lượng sản xuất. Lý Quang biết rằng, phải nhanh chóng thay đổi phương án kinh doanh không sẽ ngập lụt như các doanh nghiệp khác mà thôi vì thị trường chung èo uột lắm rồi.
Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh mở ra đường sống
Nhưng biến đổi thế nào thì phải dựa trên phân tích và nghiên cứu thị trường thực tế mới ra được. Qua điều tra, nghiên cứu thị trường địa phương, nhận thấy thị trường ngành chăn nuôi đang khởi sắc. Ý tưởng kinh doanh chợt hiện về, đây có thể là cửa sống của công ty.
 |
| Công ty nghĩ ra ý tưởng khi nhìn vào thị trường chăn nuôi dồi dào |
Nếu tận dụng nguồn nguyên liệu từ da của chính địa phương để sản xuất yên xe đạp, bóp, ví da, túi sách, cặp... sẽ nhanh chóng chiếm được thị trường vì hiện thị trường này ở địa phương đang bỏ ngỏ nhà sản xuất, ít và chưa chuyên sâu. Nguồn hàng chủ yếu nhập từ nơi khác về.
Với quyết tâm cao, ban giám đốc và công ty cùng đồng lòng. Chẳng mấy chốc, các khoản nợ cũ đã được thanh toán hết, lương công nhân nhận đầy đủ, kinh doanh vốn ít lãi nhiều, các doanh nghiệp khác cũng ùn ùn kéo đến tham quan học hỏi mô hình.
Lý Quang biết rằng, khi có quá nhiều người quan tâm sẽ nhận thấy mối lợi trên tay mình mà lao vào. Họ sẽ trở thành đối thủ trong tương lai và thị trường sẽ nhanh chóng bão hòa, do không đủ chỗ cho quá nhiều công ty cùng hoạt động như thế.
Ý tưởng kinh doanh mới cứu thoát khỏi cạnh tranh
Ngay sau đó ông vắt óc suy nghĩ ngày đêm tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới mẻ khác cho công ty. Dựa trên nền tảng cũ, duy trì làm đại lý cho các doanh nghiệp nhỏ hơn. Còn lại công ty quyết tâm đánh vào một thị trường mới còn tiềm năng hơn nữa. Mặt hàng cao cấp giày da nam, valy da, áo khoác da cho người nước ngoài...
 |
| Ý tưởng về dòng sản phẩm da cao cấp hơn |
Nhiều nhân viên đến chất vấn ông, một vài nhà quản lý tỏ ra bất đồng quan điểm. tại sao khi sản phẩm đang bán chạy, ăn nên làm ra mà ngưng sản xuất làm gì. Chẳng bao lâu sau, những giám đốc đã từng đến tham quan công ty của họ Lý trở về và nhanh chóng mở xưởng da cạnh tranh khốc liệt. Họ mau chóng giảm giá thành để cạnh tranh khiến thị trường càng hẹp, nay lại ít lợi nhuận. Nhiều doanh nghiệp trở nên trì trệ, và phá sản.
Họ Lý nhờ nhanh chóng biến hóa, luôn nghĩ xa, lợi hại, đảm lược hơn người, nên trong cuộc cạnh tranh này đã thoát ra mau chóng. Ông luôn ở trên thế chủ động, sẵn sàng ứng phó trước khi tình huống xảy đến, nên nhẹ nhàng như không. Còn thị trường mới thì do đi đầu và đã tích lũy kinh nghiệm từ thời làm ví da, nên mau chóng gây dựng được thương hiệu tốt đẹp.
Khi cả công ty đang phấn khởi vì thoát nạn, thì Lý Quang có dự cảm, ngành mới rõ ràng là đang rất tốt, sản phẩm bán chạy, hàng làm ra không kịp. Nhưng chỉ dựa vào mỗi dùng sản phẩm này thì quả thực quá rủi ro. nếu áp dụng 1 nghề chính, nhiều nghề phụ thì khi ngành nghề chính kém thịnh vượng sẽ có các ngành phụ khác bù đắp tổn thất. Chứ giờ với mấy ngàn công nhân này thì chỉ xảy ra một sai sót nhỏ có thể phá hủy tất cả. Không dễ xoay xỏa như ngày xưa với chỉ vài chục con người.
Để tìm kiếm dòng sản phẩm mới để kinh doanh, ông chạy khắp nơi, cùng nhân viên trực tiếp tìm hiểu thị trường. Sau khi xem được thông tin về: "Đại hội giao lưu nguyên liệu vật tư đầu tiên tại Rome", đã mau chóng hấp dẫn ông. Nguồn da trâu bò tại địa phương rất dồi dào, chất lượng lại xếp đầu cả nước, rất thuận tiện cho việc gia công.
Ngay khi nắm bắt thông tin thị trường ngoại quốc rất chuộng loại da mềm xanh. Ông lập tức lên phương án cho đội sản xuất bắt tay thử nghiệm và cho ra đời dòng sản phẩm da xanh mềm, sáng bóng, đặc thù của công ty. Chỉ riêng trong năm đó đã tiêu thụ được 5 tấn sản phẩm. Sau đó mau chóng cung ứng ra các thị trường lớn khác như: Nhật, Singapore, Ấn Độ...
Về mặt ứng phó thị trường thì đúng là Họ Lý đáng để chúng ta học hỏi. Hai năm sau thời điểm đó, trong một lần có cô gái đến hỏi loại va ly cho cô dâu về nhà chồng. Đúng là khi đã trở thành một công ty lớn của ngành da và loại sản phẩm valy thì nhiều vô kể, nhưng không hề có loại sản phẩm mà cô gái đang tìm.
Ông nghĩ ngay đến ý tưởng thiết kế sản xuất ngay loại valy này cho thị trường nông thôn rộng lớn hàng trăm triệu cặp đôi khắp Trung Quốc. Loại valy rồng phượng đẹp mắt, hiện đại pha lẫn cổ truyền khiến thị trường bùng nổ. Các con buôn từ nông thôn đổ tới đặt hàng chật cổng công ty.
Ý tưởng kinh doanh lạ từ một cuộc trò chuyện
Nhân chuyến sang bộ phận đặt hàng, thấy một người buôn hàng, ông thấy họ mặc bộ đồ tây nhưng lại đi giày vải trông rất khập khiễng. Ngỏ ý muốn tặng cho khách hàng một đôi giày công ty làm quà, ông liền hỏi:
- Sao cậu không đi giày da?
- Mùi hôi chân của tôi nặng thế này mà đi giày da thì khó ngửi quá. Chàng thanh niên trả lời.
Trên đường quay lại văn phòng, ông nảy ra ý tưởng, người bị bệnh hôi chân ở Trung Quốc cũng không ít, sao không chế tạo loại giày khử mùi hôi chân? Thị trường này quả thực có quy mô không hề nhỏ.
 |
| Bước vào làm mưa gió trên thị trường giày khử mùi hôi chân |
Liền sau đó ông gọi điện cho một người bạn làm bên viện chế tạo thuốc đông y, đồng thời thuê hẳn 1 tốp chuyên gia để nghiên cứu nhằm mau chóng cho ra đời loại giày khử mùi hôi chân. Không lâu sau vài lần thử nghiệm và cải tiến, sản phẩm mới làm giảm đến 90% mùi hôi chân. Sản phẩm được ông xây dựng thương hiệu và cho đi tranh giải thưởng công nghệ, sáng tạo quốc gia và được cấp bằng độc quyền sáng chế.
Sau 5 năm, từ một một vài căn nhà lá lợp giấy dầu, chỉ chờ một trận bão to là muốn đổ sập, đã mọc lên khu nhà xưởng khang trang, tòa nhà văn phòng 7 tầng. Từ 30 công nhân đã lên thành 3.500 công nhân.
Trong thị trường kinh doanh khốc liệt, không ngừng suy nghĩ tìm kiếm các ý tưởng kinh doanh mới, cải tiến để làm mới, đã giúp cho Họ Lý cùng các đại gia khác bước ra khỏi thị trường cạnh tranh khốc liệt, mở ra một thị trường rộng lớn, ít cạnh tranh, cực kỳ tiềm năng.
Đọc thêm bài về: Chiến lược đại dương xanh. Các bước phân tích và mở ra một thị trường hoàn toàn không cạnh tranh cho doanh nghiệp.
- Losuto sưu tầm -
0 comments:
Post a Comment