Chiến Lược Marketing, Quảng Cáo: Không Ai Hoàn Hảo

Trước các sản phẩm độc đáo trên thị trường, công ty Ford đã có một chiến lược marketing rất độc đáo để xác lập vị trí của mình.<br /> <br /> Ô tô Ford từ khi mới ra đời thường bị dân thị trường gọi là "Xe rùa vàng", bởi dáng vẻ thô kệch của nó, so với loại xe Detroit thượng hạng thời đó, quả không phải <a href="http://www.losuto.com/2015/09/manh-luc-nho-doi-thu-canh-tranh.html" target="_blank">đối thủ</a>.<br /> <br /> <h2> Chiến lược quảng cáo, marketing ra sao cho sản phẩm thô kệch như thế? </h2> <br /> Đặc tính ưu việt của Ford ở chỗ chất lượng tốt, giá thành rẻ. Bởi vậy nếu phóng đại lên đây là loại xe tiên tiến, thiết bị tối tân thì hiệu quả không thể như nhận mình chỉ thứ hạng chất lượng tốt, giá rẻ thôi.<br /> <br /> Giá rẻ nhưng tỷ suất lợi nhuận vẫn cao do chi phí dành cho thiết kế và ngoại thất ít.  Khác hoàn toàn với khái niệm <a href="http://www.losuto.com/2015/09/cac-cong-ty-canh-tranh-ve-gia.html" target="_blank">Công ty cạnh tranh về giá</a>.<br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><a href="http://www.losuto.com/2015/09/chien-luoc-marketing-nhan-minh-khong-hoan-hao.html" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" target="_blank"><img alt="chiến lược marketing nhận mình không hoàn hảo của ô tô ford" border="0" height="236" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4yPBP5rlzs3isUkHSxWaEDrXusI0fX3C3k8k7VHYAHMN_UhXcl9uJRi1-Amj0vjpjhNMMJv3Gbh_Y74L1yOtVq-P1qVofB3hPx7hpQWYO_Jc4EDzk3F11TncdKcCU-24p_KMGlHteoKU/s400/chien-luoc-kinh-doanh-nhan-minh-khong-hoan-hao.jpg" title="chiến lược marketing nhận mình không hoàn hảo của ô tô ford" width="400" /></a></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Công ty Ô tô Ford đã chọn chiến lược quảng cáo, marketing nào để định vị thị trường và khách hàng mục tiêu?</td></tr> </tbody></table> <br /> Trên thị trường ô tô, xe Ford thuộc nhóm hàng "Lemon". Thuật ngữ "Lemon" trên thị trường không hoàn toàn có ý nghĩa là hàng thứ phẩm, mà là chỉ loại hàng không thời thượng mà thôi.<br /> <br /> Ford đã xác định "Lemon" là thứ hạng cạnh tranh trên thị trường của mình. Thực tế là xác định quan hệ với đối thủ cạnh tranh sinh tồn và phát triển, cũng như xác định vị trí trong nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm.<br /> <br /> <h2> Công ty Ford áp dụng chiến lược marketing, quảng cáo ô tô rầm rộ như thế nào?</h2> <br /> Phản ứng của thị trường hoàn toàn không quay lưng với sự thành thật đến buồn cười của Ford, ngược lại Ford rất được cảm tình của nhóm "khách hàng bảo thủ" không chú trọng thời thượng lắm, chỉ cần tính thực dụng của sản phẩm mà thôi, ngoài ra cũng tranh thủ được các khách hàng mới, hình ảnh của Ford được nâng cao.<br /> <br /> Một thời gian, trên bản Hướng dẫn sử dụng của Ford thẳng thắn in dòng chữ "Không ai hoàn hảo", "Cái xấu chỉ là bề ngoài" bên dưới hình ảnh sản phẩm. <a href="http://www.losuto.com/2015/09/y-tuong-quang-cao-gia-treo-thuong-de-tieu-thu-hang.html" target="_blank">Lời quảng cáo</a> chân thực đó rất được thị trường hoan nghênh, có khi câu nói trên còn xuất hiện trên các cột quảng cáo ô tô, những câu chuyện trà dư tửu hậu của mọi người.<br /> <br /> Nhờ vào sách lược xác định đúng đắn thứ hạng trên thương trường, mà kim ngạch tiêu thụ của Ford ngày một tăng. Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, <a href="http://www.losuto.com/2015/09/y-tuong-kinh-doanh-marketing-kim-cuong.html" target="_blank">chiến lược marketing</a> công ty ô tô Ford tạo ra, không hề bị ảnh hưởng bởi các loại ô tô đời mới hay các hãng nhập khẩu nổi tiếng khác. "Xe rùa vàng" vẫn được hoan nghênh nhiệt liệt.<br /> <br /> Nếu có thể làm đại ca lớn thống lĩnh cả trào lưu thị trường đương nhiên rất đáng khâm phục, nhưng "đệ nhất" chỉ có một, các loại sản phẩm cùng loại khác cũng muốn sinh tồn, cũng muốn phát triển để tự khẳng định vị trí của mình.<br /> <br /> Điều này nói lên, cơ hội thị trường là công bằng với tất cả mọi người. "Đầu rồng" có sự uy phong của đầu rồng, "Phượng vĩ" có uy phong của phượng vĩ. Đầu và đuôi tuy không giống nhau nhưng đều có thể sinh tồn ở cùng một không gian.

Chiến Lược Marketing, Quảng Cáo: Không Ai Hoàn Hảo

Trước các sản phẩm độc đáo trên thị trường, công ty Ford đã có một chiến lược marketing rất độc đáo để xác lập vị trí của mình. Ô tô Ford ...

Read more »

Đừng Đi Buôn Khi Bạn Chưa Từng Đi Câu!

Hôm rồi có mấy bạn trẻ nhắn tin cho tôi kêu buôn bán dạo này ế ẩm, không ăn thua gì cả, kinh doanh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Hỏi tôi xem có phương án gì để ứng cứu các bạn không?. Các bạn chú ý theo dõi trên website, những câu hỏi cùng chủ đề hoặc có liên quan tôi sẽ gộp lại để trả lời cho nhiều người cùng đọc và chiêm nghiệm.<br /> <br /> Ở đây tôi có 4 ý chính muốn đề cập đến các bạn:<br /> <br /> <h2> <b>1. Đi buôn cũng như đi câu</b></h2> <br /> Tại sao lại ví von đi buôn cũng như đi câu. Nói vui khách hàng cũng như những chú cá và bạn là người đi câu. Muốn câu loại cá nào bạn phải mồi bằng thức ăn đó.<br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><img alt="kinh doanh buôn bán chẳng khác đi câu" border="0" height="278" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJoeA3ABDBMtl5YZfw7apIT-6UuQGmNoxc9Qyxz3hYdE84LES14LOyUFUWG9VyvC0sA5vEpoyqxWakYKQeME0ASvgZO9EIrVQLSR7xKuOED-WXQhStIg1BfGHPW_H-UwLqEHaLqQ13pkwS/s400/di-buon-ban-kinh-doanh-cung-khong-khac-di-cau.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" title="kinh doanh buôn bán chẳng khác đi câu" width="400" /></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Bạn đã sử dụng thứ mồi thích hợp để câu chưa và kinh nghiệm của bạn tới đâu?</td></tr> </tbody></table> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <br /> Cá chép thì thích ăn tạp, các loại sinh vật đáy như nhuyễn thể. Cá trắm thì lại ưa thích bèo rau cỏ, lá. Cá chép lại là loài rất thông minh và vị giác cự kỳ nhạy cảm nên chúng sẽ không ăn mồi hay mắc câu nếu mồi không chuẩn. Đôi khi họ còn phải rắc thính trước rất lâu.<br /> <br /> Từ đó bạn cần phân tích ra 2 đặc điểm: Để bán hàng thành công bạn cần phân biệt nhóm khách hàng của bạn như giới tính, độ tuổi, ngành nghề, trình độ, mức sống, <a href="http://www.losuto.com/2015/09/gia-ca-tac-dong-den-tam-ly-mua-hang-nhu-the-nao.html" target="_blank">tâm lý khách hàng</a>... Hàng bán cho sinh viên khác hàng bán cho dân công sở. Hàng bán giá 200 ngàn có <a href="http://www.losuto.com/2015/09/y-tuong-marketing-khac-ghi-ky-niem.html" target="_blank">cách marketing</a> khác với món hàng giá 2 triệu đồng.<br /> <br /> Tìm hiểu xem nhóm khách hàng chính ( nhóm khách hàng mà chiếm đa số lượng mua hàng tiềm năng của bạn - đọc thêm về nguyên tắc 80/20 trong kinh doanh, tôi đề cập đến trong <a href="http://www.losuto.com/2015/09/mua-so-huu-nha-dat-tu-con-so-0-phan-3.html" target="_blank">Bài viết này</a>, để tận dụng tối đa năng lực của bạn) của bạn để tập trung. Đừng cố gắng thỏa lòng mọi khách hàng đến với bạn.<br /> <br /> Điều cơ bản thứ hai là tâm lý bán hàng. Giống như đi câu, lúc bạn không ngờ đến thì khách lại mua, lúc bạn ngóng chờ cả ngày thì chẳng ai đến. Do đó, để giải tỏa áp lực cho chính bản thân, bạn cần luôn vui vẻ để đón chờ cả trường hợp có hay hay đông khách.<br /> <br /> Tránh trường hợp, lúc đông thì rối lên, lúc ít thì không có việc gì làm, giận cá chém thớt. Nếu bạn phạm phải điều này tức tâm lý bán hàng của bạn không tốt, khách hàng nhất định cảm nhận được điều đó ở bản. Ảnh hưởng đến kết quả bán hàng nếu bạn làm trong mảng sale trực tiếp.<br /> <br /> <h2> 2. Khách cũ quan trọng hơn khách mới</h2> <br /> Câu này không hàm ý so sánh. Tôi chỉ đề cập đến giá trị mang đến từ khách cũ là tốt hơn. Một khách cũ không cần bạn thuyết phục hay quảng cáo. Nếu chất lượng bạn tốt lần sau chỉ cần 1 chương quảng cáo, khuyến mại là họ quay lại. Tỷ lệ có thể là 10% hoặc cao hơn.<br /> <br /> Nhưng với khách mới thì thực tế bình quân đạt 2% đơn hàng trên tổng số đã là niềm mơ ước của đa số dân làm thương mại điện tử. (Trừ hàng theo mùa vụ).<br /> <br /> Do đó hãy <a href="http://www.losuto.com/2015/09/chien-luoc-kinh-doanh-khach-hang-la-ban.html" target="_blank">chăm sóc khách hàng</a> cũ thật tốt, tặng quà, hỏi han, mang đến thông tin hữu ích, thường xuyên tạo mối liên kết để họ nhớ đến bạn. Giữa họ và bạn có mối thâm tình thì mọi thứ đều rất dễ dàng. <br /> <br /> <h2> 3. Đừng tham lãi nhiều</h2> <br /> Nhiều bạn trẻ có quan niệm, cứ <a href="http://www.losuto.com/2015/10/9-bi-mat-giet-chet-cong-viec-kinh-doanh-buon-ban-p1.html" target="_blank">mua bán</a> là phải lãi nhiều. Thực tế không phải vậy. Điều đầu tiên bạn cần xây dựng không phải là tiền. Bạn cần là uy tín và một chút lãi đủ để duy trì.<br /> <br /> Cái chính là xây dựng tập khách hàng thân thiết của bạn. Khách có thể là lẻ hay buôn nhưng một khi đã quen và tin tưởng bạn họ hoàn toàn có thể giới thiệu bạn cho những mối mới. Đó mới là lúc để bạn kiếm tiền thực sự.<br /> <br /> Tôi có vài người bạn cũng đi lên từ buôn bán nhỏ. Họ lãi cực kỳ ít, nhưng sau 1 năm điều họ có được là uy tín và lượng khách hàng trung thành cao. Sau đó họ chỉ cần tối ưu quá trình mua, đặt hàng, sản xuất đã có thể ăn lãi từ chính lượng đơn hàng khủng từ đó mà không cần tăng giá bán hàng. Với cách làm này công việc kinh doanh của họ thật sự bền vững.<br /> <br /> <h2> 4. Kiên trì & Nhẫn nại</h2> <br /> Không có quy chuẩn thế nào, bao lâu là có một khách hàng. Người mua trở thành khách hàng của bạn nhanh hay chậm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Khi đã quyết tâm làm, bạn nên <a href="http://www.losuto.com/2015/09/ky-xuong-hoc-ban-ten.html" target="_blank">kiên nhẫn</a>, chăm chỉ đều đặn. Càng làm, càng rút kinh nghiệm và cải tiến quy trình, thì khả năng bạn có được khách hàng mới là rất cao. Và đừng bao giờ quên lời khuyên số 2:  Khách cũ quan trọng hơn khách mới.<br /> Đọc thêm: <a href="http://www.losuto.com/2015/09/3-cach-tim-kiem-nhung-y-tuong-kinh-doanh-it-von-moi-nho-la.html" target="_blank">3 Tuyệt kỹ tìm kiếm những ý tưởng kinh doanh ít vốn, mới nhỏ, lạ để khởi nghiệp thành công</a>

Đừng Đi Buôn Khi Bạn Chưa Từng Đi Câu!

Hôm rồi có mấy bạn trẻ nhắn tin cho tôi kêu buôn bán dạo này ế ẩm, không ăn thua gì cả, kinh doanh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Hỏi tôi xem...

Read more »

Ý Tưởng Quảng Cáo - Giả Treo Thưởng Để Tiêu Thụ Hàng

"Trong rừng rậm chim gì cũng có". Trên thế giới chẳng thiếu gì chuyện treo giải thưởng bắt tội phạm, treo giải phát hiện buôn lậu, hối lộ, cũng có thương gia treo giải thưởng để tiêu thụ hàng hóa mà điển hình là câu chuyện dưới đây:<br /> <br /> Công ty Kiwa, Nhật Bản chế tạo thành công thảm nhựa cây tổng hợp và thường phát hiện trên thị trường có nhiều loại hàng giả gắn mác công ty.<br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><img alt="ý tưởng quảng cáo lợi dụng hàng giả hàng nhái" border="0" height="265" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTiaxTSqIDg2aXpn_oVU6qdhw_BXmeMDzEMm1lKXcEJXr13wZ0qpGBzIVLD-HoF-omZ2wQmT8RzuQovq9WCuzaeV0-THgIIT6Jql4jJ-U16rHCybTpUV25mDKmOj-nmGZcUoRHJau7Y6WQ/s400/y-tuong-quang-cao-marketing-tham-trai-san.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" title="ý tưởng quảng cáo lợi dụng hàng giả hàng nhái" width="400" /></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Hàng giả, nhái đang giết chết các sản phẩm chất lượng của công ty</td></tr> </tbody></table> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> <u><strike></strike></u></div> <br /> Loại hàng giả này đe dọa nghiêm trọng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, nhằm đảm bảo quyền lợi của mình, công ty đăng một quảng cáo dựa trên <a href="http://www.losuto.com/2015/09/3-cach-tim-kiem-nhung-y-tuong-kinh-doanh-it-von-moi-nho-la.html" target="_blank">ý tưởng</a> marketing: "Giả treo thưởng để tiêu thụ hàng" như sau:<br /> <br /> Trên một loạt các tờ báo lớn, công ty cho đăng:<br /> <br /> "Để nhựa tổng hợp tạo nên những sợi thảm nhung mềm mại, màu sắc đẹp là công lai chế tạo của công ty Kiwa. Loại sản phẩm này chất lượng tốt, giá cả phải chăng, ai ai cũng yêu thích đã được nhận bản quyền sáng chế nên bất kỳ ai cũng không được phép làm hàng nhái, hàng giả. Nếu ai có công phát hiện tên tuổi, địa chỉ của nơi sản xuất hàng giả gắn mác công ty, công ty chúng tôi xin tặng thưởng 2 triệu tệ. Xin cam kết giữ lời".<br /> <br /> Đoạn quảng cáo này rất nghiêm túc nhưng không cứng nhắc, không chỉ đạt hiệu quả răn đe mà còn dấy lên làn sóng mới bằng khoản tiền thưởng 2 triệu tệ. Thảm nhựa cây tổng hợp của công ty từ chỗ ít người biết đến, qua một đêm đã trở thành sản phẩm được nhiều hộ tiêu dùng biết đến.<br /> <br /> Đương nhiên, khoản tiền thưởng 2 triệu tệ rất khó thực hiện bởi các cơ sở làm hàng giả hoạt động rất bí mật không dễ phát hiện. Tuy vậy mẫu quảng cáo này cũng át chế được phần nào hàng giả, khiến cho sản phẩm của công ty được người tiêu dùng nội địa ưa chuộng.<br /> <br /> Hàng không chỉ bán chạy trong nước mà còn khai phá cả thị trường nước ngoài, khiến lượng sản phẩm tiêu thụ tăng từng năm.<br /> <br /> Tuy món tiền thưởng do công ty nêu ra chỉ là một <a href="http://www.losuto.com/2015/09/y-tuong-quang-cao-gia-treo-thuong-de-tieu-thu-hang.html" target="_blank">ý tưởng quảng cáo</a> để marketing cho thương hiệu, nhưng đã làm tăng tên tuổi của sản phẩm, mở rộng lượng tiêu thụ, áp đảo kẻ giả mạo, giành lại khách hàng, giành lấy thị trường. Đúng là nhất cử lưỡng tiện, ý tưởng này một mũi tên trúng hai đích, vừa quảng cáo vừa kiếm được nhiều tiền.

Ý Tưởng Quảng Cáo - Giả Treo Thưởng Để Tiêu Thụ Hàng

"Trong rừng rậm chim gì cũng có". Trên thế giới chẳng thiếu gì chuyện treo giải thưởng bắt tội phạm, treo giải phát hiện buôn lậu,...

Read more »