Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao: Lợi Dụng Tâm Lý Khách Hàng?

Một tiệm đá quý ở Lyasana của Mỹ mua được một lô đá quý màu lục rất đẹp. Lượng hàng mua vào nhiều nên chủ cửa tiệm lo rằng trong một thời gian ngắn khó có thể tiêu thụ hết hàng làm ảnh hưởng đến việc luân chuyển vốn, nên quyết định thay đổi chiến lược về giá sản phẩm cho tiêu thụ nhanh hơn, lấy lượng bù lãi ít.<br /> <br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><img alt="các loại đá quý theo tháng sinh" border="0" height="285" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinuD4GX_6QeifBCqvc-6oi9qMY2SJ1N9WfrWJePROnwdw088VFLNCa6sVNagY4v2pVBkziXA930JJ5z2ZHb8O0JgGVkBlbhAl70PukW_BiCZD5oHfmXSYglKIPcbhtyscU7ma5_dTtP2Ok/s400/da-quy-theo-thang-sinh.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" title="các loại đá quý theo tháng sinh" width="400" /></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Các loại đá quý theo tháng sinh</td></tr> </tbody></table> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <h2> Thay đổi chiến lược định giá sản phẩm</h2> <br /> Nhưng thực tế diễn ra không như mong muốn, đã mấy ngày trôi qua mà cũng chỉ có vài người khách đến xem, hỏi mua cũng rất dè dặt. Ông chủ băn khoăn, không biết là do dịch vụ <a href="http://www.losuto.com/2015/09/chien-luoc-kinh-doanh-khach-hang-la-ban.html" target="_blank">cskh</a> chưa phù hợp hay do định giá sản phẩm vẫn còn cao, có nên hạ giá nữa chăng? Đúng lúc ông còn đang đắn đo không biết giải quyết ra sao thì có việc gấp buộc ông phải ra nước ngoài giải quyết.<br /> <br /> Trong lúc vội vàng, ông để lại cho nhân viên cửa hàng mẩu giấy ghi "sau khi tôi đi mà ngọc vẫn không bán được thì hãy bán theo giá mới này". Ông định rằng, nếu hàng không bán được thì buộc lòng phải cắt giảm mạnh tay để thu hồi vốn. Số ngọc đó ông giảm giá chỉ còn 1/2 giá cũ, nhưng do viết vội nên thừa một số 0, thành ra giá tự nhiên tăng lên gấp 5 lần.<br /> <br /> <h2> Nghệ thuật bán hàng bậc cao, đánh vào tâm lý khách hàng bằng giá cả</h2> <br /> Đầu tiên, anh nhân viên thấy rất do dự, nhưng do sếp đã đi nên chẳng biết hỏi ai. Cuối cùng anh vẫn đáng liều tăng giá trước một vài mẫu, chẳng ngờ khách mua bắt đầu đông.<br /> <br /> Anh ta cứ thế tăng giá lên gấp 5 cho tất cả, nhưng mỗi đợt chỉ bán nhỏ giọt ít một. Giá đợt hàng sau cao hơn đợt trước mà hàng lại càng ngày càng hiếm. Khách hàng xô nhau đến mua chỉ trong vài ngày hàng đã bán hết sạch. Khi ông chủ quay về, thấy hết sức kinh ngạc bèn hỏi đầu đuôi câu chuyện thì cả ông chủ lẫn nhân viên mới vỡ lẽ được một trận cười to.<br /> <br /> Thế mới biết, trong kinh doanh, không phải chỉ có bán với số lượng nhiều, lãi ít mới là chiến lược hữu ích, đôi khi giá cao cũng là một sách lược hiệu quả trong kinh doanh. Điều quan trọng hơn cả là phải nắm bắt được nghệ thuật bán hàng bậc cao, tác động trực tiếp đến tâm lý của khách. Cho họ thỏa mãn "Cái Tôi" của bản thân.<br /> <br /> Giống như đồ veston của nam, nhắm vào đối tượng khách hàng có mức thu nhập bậc trung trở lên, thì ngoài chất liệu, kiểu dáng, đường may, nhãn hiệu.... giá cả cũng khiến họ cảm thấy là hàng sang. Tâm lý khách hàng muốn mình là người quan trọng, giá trị. Từ đó mới kích thích được ý muốn tiêu dùng của họ.

Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao: Lợi Dụng Tâm Lý Khách Hàng?

Một tiệm đá quý ở Lyasana của Mỹ mua được một lô đá quý màu lục rất đẹp. Lượng hàng mua vào nhiều nên chủ cửa tiệm lo rằng trong một thời gi...

Read more »