Các Công Ty Cạnh Tranh Về Giá

Xét về lâu dài các công ty hay doanh nghiệp cạnh tranh về giá sẽ làm cho lợi nhuận giảm đi. Giá là một tiêu chí mà rất nhiều doanh nghiệp dùng để cạnh tranh với nhau nhằm thu được khách hàng của đối thủ.<br /> <br /> Trong bài <a href="http://www.losuto.com/2015/08/chien-luoc-dai-duong-xanh-trong-cuoc-song.html" target="_blank">Chiến lược đại dương xanh</a> tôi đã từng đề cập đến việc cuốn sách đưa ra một khái niệm về các đại dương cạnh tranh, các doanh nghiệp dù mới hay cũ cũng nên tìm ra các thị trường mà chưa có sự cạnh tranh để thiết lập lợi thế của công ty mình thay vì đối đầu trực tiếp trong một thị trường đã quá cạnh tranh dẫn đến các bên cùng thiệt hại nặng nề, thị phần không thể mở rộng do thị trường đã bão hòa hoặc tốc độ tăng trưởng không cao. Dòng sản phẩm của các doanh nghiệp quá giống nhau dẫn đến khách hàng bị bối rối, và thường tiêu chí để lựa chọn vào thời điểm này chủ yếu là giá bán của sản phẩm.<br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><img alt="biến động lợi nhuận của công ty cạnh tranh giá" border="0" height="201" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgopkjo6O0ZtB8kOoNk5c_9Y7-4M6DKvewL-h7NuZEtJ8BHAZnUdKbV6uuBmYclGJGVE8Ksvyf_CLzI04dFU5KRfuUSCUWlv393bPZA3w6pS6d7CYTLhEMCooEnspG4C_bP-oOPJ0jkka8E/s400/cong-ty-canh-tranh-gia-ca.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" title="biến động lợi nhuận của công ty cạnh tranh giá" width="400" /></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Mô hình lợi nhuận biến động của các doanh nghiệp cạnh tranh giá</td></tr> </tbody></table> <br /> Các công ty cạnh tranh về giá cũng chính là các công ty thường không bao giờ có thể tăng giá trên sản phẩm đó bởi nó không có nhiều giá trị về thương hiệu hay lợi thế độc quyền riêng. Các sản phẩm thuộc nhóm thông thường và tương tự nhau. Khách hàng toàn có thể tiếp cận các sản phẩm của đối thủ mà không có bất cứ khó khăn nào.<br /> <br /> Đa số các công ty này nằm trong nhóm sản phẩm thô, nông thủy hải sản, sắt thép, xi măng, ngành gỗ, ngành vận tải con người hoặc hàng hóa, các ngành dịch vụ cho nhóm khách hàng trung bình dễ bị tác động bởi giá. Bạn càng dễ dàng chuyển sang sản phẩm của đối thủ hoặc sản phẩm thay thế bao nhiêu thì doanh nghiệp đó thường là doanh nghiệp cạnh tranh về giá nhất. Trừ trường hợp tăng giá do biến động chung của đầu vào còn lại các công ty không bao giờ có thể tự động tăng giá mà vẫn giữ được thị phần hay khách hàng.<br /> <br /> Xét về lợi nhuận lâu dài, những doanh nghiệp này chỉ còn cách tối ưu và tiết giảm chi phí đầu vào chứ không thể tăng giá bán làm cho lợi nhuận biên giảm đi đáng kể. Nhiều doanh nghiệp còn không thể tăng giá kịp với sự mất giá của đồng tiền.<br /> <br /> Tất nhiên trong một vài thời điểm hoặc trường hợp, những doanh nghiệp này vẫn có lợi nhuận và đôi khi có một vài năm có lợi nhuận lớn như khi lần đầu khai thác một thị trường mang tính địa phương mới hay khi thị trường chung phát triển.<br /> <br /> Tuy nhiên, rất khó để duy trì mức lợi nhuận tăng trưởng như mong đợi theo thời gian. Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn những cổ phiếu và xem xét nhưng công ty thông qua giá bán và đối thủ cạnh tranh để nhận định sơ bộ doanh nghiệp có nằm trong nhóm cạnh tranh giá hay sẽ bị cạnh tranh về giá không?<br /> <br /> Sản phẩm thô, thông thường, không thương hiệu, không độc quyền (sản phẩm, bằng sáng chế hay vùng địa lý), phục vụ nhóm khách hàng dễ bị tác động về giá... thì chắc chắn sẽ nằm trong nhóm đã, đang và sẽ bị cạnh tranh về giá. Chúng thường không thuộc nhóm có <a href="http://www.losuto.com/2015/08/loi-canh-tranh-lau-ben.html" target="_blank">lợi thế cạnh tranh</a> độc quyền. Nếu có một vài bất lợi trên thị trường thì lợi nhuận sẽ bị triệt tiêu, đôi khi ăn mòn vào lợi nhuận các năm trước. Một phần nữa là lợi nhuận biên của nhóm sản phẩm này thường rất thấp dưới 10%.<br /> <br /> Viêc lựa chọn cổ phiếu công ty nào để đầu tư phụ thuộc vào nhiều tiêu chí đầu tư của bạn cũng như giai đoạn đầu tư. Đây là chỉ là một khía cạnh xem xét đến việc duy trì lợi thế và lợi nhuận lâu dài của doanh nghiệp.

Các Công Ty Cạnh Tranh Về Giá

Xét về lâu dài các công ty hay doanh nghiệp cạnh tranh về giá sẽ làm cho lợi nhuận giảm đi. Giá là một tiêu chí mà rất nhiều doanh nghiệp dù...

Read more »

Cuộc Chơi Nào Cũng Có Người Thắng Kẻ Thua, Bạn Ở Bên Nào?

Nhiều người thường hỏi tôi, thời điểm này hoặc những khoảng thời gian trước đây khi tôi còn chập chững bước vào đời như bao người trẻ khác. Những câu hỏi là vô tận nhưng đều có chung một mô tuýp. Tôi nên làm gì, đầu tư vào đâu với một chút tiền hay một cọc tiền kha khá?<br /> <br /> Nếu mười hay 20 năm nữa chúng ta gặp lại hẳn thế hệ trẻ hay một số người sẽ vẫn cứ lạc bước và bối rối với những câu hỏi như thế. Họ luôn đặt câu hỏi với mong muốn ẩn chứa là tìm ra đâu đang là con sóng để lao theo. Tôi cá là như vậy.<br /> <br /> Cũng không khác mấy theo cách các bậc cha mẹ lần đầu cho cho con thi đại hỏi tôi. Theo chú anh nên cho cháu nó theo ngành nào? Giờ ngành ngân hàng bão hòa mà cạnh tranh quá, ngành y mà làm răng thì kiếm khá đấy, sau này mở phòng khám tư không sợ chết đói nhưng thằng cu nhà anh nó dốt lắm, thi y rớt chắc, rồi trường abcxyz thì sao...<br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><img alt="lựa chọn sân chơi nào và bên nào cho mỗi cuộc chiến" border="0" height="186" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQBl0GhaTh18yXmPePWixgEzhuip0HTXWBPOzNLdEltk8OJFeXHb05JrLM5fkZ4UUHgN3y6jFnEgwaPsT3vM1MsMAfoybmTshdCol35nNqfrrZz3NhRFy7TFJS9TCPlfI4nCTJ-A1xV_8/s320/cuoc-dau-nao-cung-co-nguoi-thang-ke-thua.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" title="lựa chọn sân chơi nào và bên nào cho mỗi cuộc chiến" width="320" /></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Lựa chọn sân chơi tốt đã chiếm được 50% chiến thắng</td></tr> </tbody></table> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <br /> Khi bước vào cuộc sống tôi chợt nhận ra 2 điều cơ bản. Tất nhiên còn nhiều yếu tố khác nhưng rõ ràng nhất chúng ta nên nhìn vào 2 điều thực tế sau nếu bạn cũng đang mắc kẹt vào mớ câu hỏi với mô tuýp như trên:<br /> <br /> 1. Sóng lớn thì thuyền phải to, càng to càng cạnh tranh dữ dội. Tất nhiên, 1% của miếng bánh 1.000 tỷ nghe có vẻ hấp dẫn hơn 10% hay 20% của miếng bánh 50 tỷ rồi. Nếu cố lao vào đó hãy chắc là bạn có chút tài năng, tôi nói là chút thôi nhé, không cần quá tài năng.<br /> <br /> Chút là đủ để bạn kiếm được phần của mình và tài năng là để bạn có thể khai thác được nó. Và tốt nhất là vào khi sóng mới lên, đừng thấy khi mọi thứ thông tin ào ào quanh xóm, hay góc vỉa hè có bà bán chè cũng hiểu biết như chuyên gia thì lúc đó mọi thứ là quá trễ rồi.<br /> <br /> 2. Đó là với sóng, còn nếu không đủ khả năng để nhận định sóng hoặc không đủ liều để đánh cược, thì tôi nói thật nhé. Chỉ cần học cách chơi và cố gắng đủ, sân chơi nào bạn cũng có thể đạt được thành quả. Nhiều người nghĩ rằng, mảng bất động sản đã hết thời hay chứng khoán, cổ phiếu đợt này kém quá, kinh tế thì có vẻ đang èo uột lắm, các doanh nghiệp phá sản ầm ầm...<br /> <br /> Cứ như một vận động viên lướt sóng đi hết bãi này đến bãi khác để tìm các con sóng nhưng khi đến nơi thì quá trễ, tất nhiên không hoàn hảo như vận động viên lướt sóng. Họ giống một vận động viên các môn phối hợp hơn. Môn nào cũng chơi mà chẳng môn quái nào giỏi cả. Đó là sai lầm chung của đa số chúng ta, hãy tập trung vào một thứ và tôi kiểm chứng ra rằng dù ở thời điểm nào cũng có người thắng và kẻ thua trên một sân chơi nào đó.<br /> <br /> Nước lên thì thuyền nào chả lên nhưng nước xuống thì không có nghĩa là mắc cạn hết, chỉ có các anh bơi quanh bờ mới mắc kẹt lại thôi. Một cuộc thanh lọc lại thường là cơ hội cực lớn cho những kẻ liều lĩnh có tính toán. Các tay M&A* rất khoái thời điểm này, với họ đó mới là mùa xuân đích thực. Đó mới thực sự là một cơ hội lớn theo đúng nghĩa.<br /> <br /> Thế các bạn nhé, hãy tự hỏi mình thích và hứng thú sân chơi nào và tập trung vào đó. Điều đó mới giúp các bạn có động lực để bơi nhanh và bơi xa. Chúc các bạn thành công!<br /> <br /> <i>*(M&A = mergers and acquisition, có nghĩa là mua bán và sáp nhập hay sáp nhập và mua lại doanh nghiệp)</i>

Cuộc Chơi Nào Cũng Có Người Thắng Kẻ Thua, Bạn Ở Bên Nào?

Nhiều người thường hỏi tôi, thời điểm này hoặc những khoảng thời gian trước đây khi tôi còn chập chững bước vào đời như bao người trẻ khác. ...

Read more »

Lợi Thế Cạnh Tranh Lâu Bền

Lợi thế cạnh tranh lâu bền hay còn gọi là Cái hào kinh tế là một khái niệm được đưa ra bởi một nhà đầu tư chứng khoán giá trị lớn nhất trên toàn thế giới Warren Buffet.<br /> <br /> Lợi thế cạnh tranh lâu bền có thể là bất cứ thứ gì thuộc về doanh nghiệp mà giúp doanh nghiệp nổi bật hơn các doanh nghiệp khác từ đó tạo nên vòng tròn bao bọc bảo vệ các giá trị kinh doanh của doanh nghiệp đồng thời cũng phải giúp công ty vượt qua và vực dậy nếu có bất cứ biến động kinh doanh nào xảy ra. Nghe có vẻ mơ hồ nhưng chúng ta có thể thấy một vài ví dụ về lợi thế cạnh tranh lâu bền của một doanh nghiệp ví như thương hiệu.<br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><img alt="lợi thế cạnh tranh lâu bền từ một thương hiệu lớn tiêu dùng nhanh" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1IirV0hhd7_B9PYTib52iN6sDWpdq8DJos7BIME19_l9c_VSwEx88bXZsX7HZcT9LduC5PIAHgH5-w9_aZDDzYnfNyqzHGhMP2BgwvU-zID8tlK8LG2zPsqDi6Gf9_IbJKEEHlKbuiok/s1600/coca-cola-loi-the-canh-tranh-lau-ben.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" title="lợi thế cạnh tranh lâu bền từ một thương hiệu lớn tiêu dùng nhanh" /></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Điều gì làm nên lợi thế cạnh tranh cho coca-cola</td></tr> </tbody></table> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <br /> Coca-cola là một thương hiệu xếp vào nhóm có lợi thế cạnh tranh lâu bền. Ở đâu đó, mỗi khi nhắc đến cái tên coca-cola là người ta nhớ, liên tưởng đến ngay sản phẩm đồ uống có ga, thứ nước màu hơi đen đã quyến rũ bao nhiêu thế hệ người Mỹ và các dân tộc khác suốt hơn 100 năm qua.<br /> <br /> Tất nhiên với lợi thế này thì nếu chẳng may có bất trắc gì quá lớn xảy ra thì coca cũng dễ dàng có thể vực dậy công việc kinh doanh bởi họ có một thương hiệu quá lớn, nổi tiếng toàn cầu, nắm giữ hệ thống đại lý bán hàng siêu khủng và dòng sản phẩm hợp gu với nhiều nhóm tuổi khác nhau. Một cái hào kinh tế quá lớn.<br /> <br /> Thứ nữa những nhóm hàng thuộc đồ tiêu dùng nhanh có tên tuổi thường có được những lợi thế đó bền vững hơn là với một công ty thuộc nhóm công nghệ, bởi bạn có thể thay vì lái 1 chiếc ô tô chạy xăng, bạn sẽ chuyển sang chạy điện hoặc chuyển hẳn qua ô tô bay trong những thập niên sắp tới nhưng tôi đặt cược cao rằng chúng ta vẫn phải ăn uống hàng ngày với những nhóm thực phẩm thiết yếu. Tất nhiên cách chế biến có thể có phần đổi khác.<br /> <br /> Vùng địa lý cũng có thể làm nên một lợi thế cạnh tranh, kiểu như bạn là một doanh nghiệp đặc thù và độc lập nắm giữ một thị trường địa phương. Nơi là có một thì quá ít và hai thì quá nhiều, các doanh nghiệp vào sau không muốn tranh giành thị trường bởi cả hai đều không có lợi. Thế là dù muốn hay không theo một khía cạnh nào đó khách hàng phải chấp nhận bạn và bạn có một lợi thế mang tính đặc thù vùng.<br /> <br /> Giá cũng có thể là một lợi thế, nơi bạn bạn có lợi điểm cạnh tranh về giá cho một nhóm khách hàng luôn bị yếu tố giá cả kích thích mua sắm. Lợi thế này có được do bạn có mối làm ăn với các nhà cung cấp tốt, thương lượng giá cả quá hợp lý dẫn đến giá cả đầu ra đầy cạnh tranh, bên cạnh đó quá trình tối ưu đặt, chuyển, lưu kho và sắp đặt hàng hóa làm tăng lợi nhuận trên mỗi khách mua hàng. Đồng thời biến họ thành các khách hàng trung thành mãi mãi. Tập đoàn siêu thị lớn nhất thế giới từ Mỹ - Walmart do nhà sáng lập Sam Walton thành lập năm 1962 là một ví dụ kinh điển.<br /> <br /> Một công ty có lợi thế cạnh tranh về mặt thương hiệu thường có ưu thế khi tăng giá sản phẩm mà ít gây các biến động ngược chiều. Điều đó giúp các công ty tăng doanh thu và biên lợi nhuận sẽ tốt hơn. Mức giá cổ phiếu từ đó sẽ thêm phần tiềm năng do phần chia của các cổ đông trở nên béo bở.<br /> <br /> Nếu bạn muốn đầu tư vào cổ phiếu, hãy chọn những công ty như thế. Không ai dám chắc sau vài con sóng hoặc cơn bão lớn công ty nào có thể trụ lại. Do đó lựa chọn công ty tốt nhất, khỏe nhất sẽ giúp nó dễ dàng vượt qua và khôi phục sau những bất trắc. Nếu sở hữu công ty, hay tìm cách gia tăng lợi thế và xây dựng nên những cái hào kinh tế vững chắc để bảo vệ doanh nghiệp của bạn.<br /> <br /> Chúc bạn thành công!

Lợi Thế Cạnh Tranh Lâu Bền

Lợi thế cạnh tranh lâu bền hay còn gọi là Cái hào kinh tế là một khái niệm được đưa ra bởi một nhà đầu tư chứng khoán giá trị lớn nhất trên ...

Read more »

Chiến Lược Đại Dương Xanh Trong Cuộc Sống

"Chiến lược đại dương xanh" là một cuốn <a href="http://www.losuto.com/2015/09/y-tuong-marketing-tong-thong-khuyen-nen-doc.html" target="_blank">sách bán chạy</a>, nó rất hay khi chia sẻ với chúng ta về một góc nhìn thật sự khác biệt. Giúp mọi người mở rộng tầm nhìn ra một đại dương lớn hơn. Luôn tồn tại những đại dương xanh ở quanh những đại dương đỏ.<br /> <br /> Đại dương đỏ là đại dương (thị trường) có nhiều cá mập, cạnh tranh nhau khủng khiếp và luôn xảy ra các trận chiến, cuộc tàn sát về giá, chiêu thức kinh doanh, đòi hỏi những tay chơi phải lớn, thật sự chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm và nguồn tài chính cực mạnh. Nếu bơi trong thị trường này để tạo ra sự nổi bật cho bạn, thương hiệu của bạn khi còn non trẻ gần như là điều không thể. Việc đối đầu trực tiếp dường như là một việc làm xuẩn ngốc, tốn phí tiền bạc, thời gian hơn là học hỏi hoặc để tích lũy được gì đó hay ho.<br /> <br /> <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody> <tr><td style="text-align: center;"><img alt="mở ra một đại dương xanh với ít cạnh tranh dễ thành công hơn" border="0" height="210" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1NWSjDEnUSfVmVbsYg2ZWBPRRdJ058jpvFFS4-j6H6ZULK0pTtFDqa5VgcScXJAjd0zEMOJq9dwahLL_ZQo7A3rivgNHEjOU5jmPoUsSU-8tvTfzvrE28BmVLBeF3N4IESAIt15zBT1c/s320/dai-duong-xanh-canh-tranh-it-khoc-liet-hon-dai-duong-do.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" title="mở ra một đại dương xanh với ít cạnh tranh dễ thành công hơn" width="320" /></td></tr> <tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Đừng đi vào đại dương đỏ, tìm đại dương xanh để thành công hơn</td></tr> </tbody></table> <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"> </div> <br /> Đại dương xanh, nơi mà tiềm năng khai thác trở nên dễ dàng và màu mỡ. Một nơi mà chỉ với vài khác biệt bạn đã có thể tạo điểm nhấn cho bản thân, công ty để làm mình trở nên nổi bật, gây ấn tượng cho đối tác, khách hàng và đặc biệt nhanh chóng kiếm bộn tiền dù bạn cũng không hẳn quá nhiều tài năng. Nó nằm nhiều ở tỷ lệ chọi.<br /> <br /> Một thị trường quá chuyên nghiệp thì bạn sẽ chết ngụp và cố mãi cũng chẳng thay đổi được gì nhưng ở một nơi rộng rãi, ít người chơi, bạn có thời gian để mắc sai lầm, sửa sai mà không sợ bị kẹp chết ngay khi vừa cất tiếng, bạn sẽ tích lũy và lớn mạnh. Hơn thế nữa, ở nơi đó bạn sẽ có tiềm năng trở thành người tạo ra sân chơi, luật chơi, hơn là chơi theo ván bài và bị cuốn theo trận giao đấu của đội cá mập.<br /> <br /> Ngoài ra quyển sách còn nêu ra cách để áp dụng và thực hiện cách làm khác biệt bản thân dựa trên những phân tích từ các đối thủ và nhu cầu của khác hàng. Biết cách chọn lọc và làm khác biệt bản thân nhờ những lợi điểm hội tại hoặc tạo ra những lợi điểm khác biệt hoàn toàn nhờ cách phối kết hợp các nhân tố ngoài quy chuẩn chung nhằm tạo nên một mẫu số của riêng bạn ở thị trường mới.<br /> <br /> Thị trường mới không hoàn toàn hàm ý về mặt địa lý. Nếu có thể tìm được một thị trường mới hoàn toàn về mặt địa lý mới mẻ thì thật tuyệt nhưng dường như đó là không chắc chắn cho mọi doanh nghiệp, cá nhân. Nhưng ở đây cuốn sách đề cập đến đại dương xanh như một thị trường gần như ngách mà không phải ngách. Vẫn nhóm khách hàng đó, vẫn thị trường đó nhưng tìm kiếm khai thác một nhu cầu hoàn toàn khác mà chưa có ai cạnh tranh từ đó thiết lập nên thị trường của riêng bạn.<br /> <br /> Những cá mập lớn trong thị trường hiện tại của bạn cũng đã từng là những chú cá bé nhỏ. Bạn cũng thế, hãy mở mắt. Khai sáng đầu óc trí tuệ hạn hẹp bởi còn rất nhiều tiềm năng ngoài kia vẫn đang chờ đón bạn khai thác. Và nhớ đừng quên điều này, nó được áp dụng vào nhiều mặt trong cuộc sống của bạn, chứ không chỉ là <a href="http://www.losuto.com/2015/09/chien-luoc-marketing-nhan-minh-khong-hoan-hao.html" target="_blank">chiến lược marketing</a>, kinh doanh hay quảng cáo... Hỡi những có cá bé nhỏ... và chúc các bạn may mắn!<br /> <br />

Chiến Lược Đại Dương Xanh Trong Cuộc Sống

"Chiến lược đại dương xanh" là một cuốn sách bán chạy , nó rất hay khi chia sẻ với chúng ta về một góc nhìn thật sự khác biệt. Giú...

Read more »